為了確保市場份額不減反增，醫(yī)藥企業(yè)紛紛向OTC市場轉(zhuǎn)型。2017年，處方藥、OTC市場競爭日益殘酷

1、市場集中度提高

隨著國家“營改增”“兩票制”甚至“一票制”等政策推行，處方藥遇到了很大的銷售瓶頸，處方藥企業(yè)利潤空間受損。為了確保市場份額不減反增，醫(yī)藥企業(yè)紛紛向OTC市場轉(zhuǎn)型。2017年，處方藥、OTC市場競爭日益殘酷。

同時(shí)，隨著醫(yī)藥市場并購重組大量發(fā)生，處方藥和OTC市場的集中度將越來越高，醫(yī)藥工業(yè)將向前100強(qiáng)品牌企業(yè)集中，醫(yī)藥商業(yè)將向前15強(qiáng)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)集中、省級市場將向前3強(qiáng)商業(yè)公司集中。品牌企業(yè)的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢大大凸顯，大企業(yè)、大品牌集群作戰(zhàn)時(shí)代已經(jīng)到來。

2、院外市場火熱

處方藥市場受國家政策影響，競爭將越來越白熱化。但很多做院外銷售的品牌廠家，反而愈挫愈勇，營銷模式乾坤大挪移，紛紛將銷售陣地轉(zhuǎn)到院外銷售。

國家要求二甲以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)2017年藥占比（不含中藥飲片）不能超過30%，越來越多的醫(yī)院藥品將從醫(yī)院的門診藥房和住院藥房向院外渠道銷售。

三明市醫(yī)改辦作為中國新醫(yī)改風(fēng)向標(biāo)，已經(jīng)在2016年10月明確提出，在2017年底要將三明市所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品耗材占比降到國家規(guī)定的30%以下。

從這個(gè)角度來說，院外渠道將成為醫(yī)藥企業(yè)2017年?duì)帄Z的重要陣地。院外渠道在國外是主流的醫(yī)藥銷售模式之一，也必將成為中國的主流醫(yī)藥銷售模式之一。據(jù)圈內(nèi)資深朋友稱，中國已經(jīng)有了院外年銷售額高達(dá)30億元的醫(yī)藥企業(yè)。

3、銷售外包興起

目前，全國制藥企業(yè)的營銷模式大致可以分為三類：銷售規(guī)模低于5000萬元的制藥企業(yè)大多采取純招商模式，銷售規(guī)模高于10億元的制藥企業(yè)普遍采取自主經(jīng)營模式，大量銷售規(guī)模介于5000萬～10億元的制藥企業(yè)則是“自主經(jīng)營+銷售外包（CSO）”模式。

CSO企業(yè)可圍繞委托企業(yè)的核心競爭力，為其量身打造運(yùn)營方案，提供包括產(chǎn)品系統(tǒng)策劃、產(chǎn)品系統(tǒng)培訓(xùn)、產(chǎn)品系統(tǒng)推廣、品牌系統(tǒng)提升等眾多服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)將大量銷售人員投入市場，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，協(xié)助委托制藥企業(yè)打開市場。

2016年10月，全球知名醫(yī)藥企業(yè)禮來將兩個(gè)成熟醫(yī)院品種的銷售外包給中國的一家知名醫(yī)藥企業(yè)，拉開了2017年醫(yī)藥企業(yè)CSO的序幕。

相信CSO模式將會(huì)逐步受到中小型醫(yī)藥企業(yè)乃至大型醫(yī)藥企業(yè)的青睞，醫(yī)藥行業(yè)分工將越來越精細(xì)化和專業(yè)化，醫(yī)藥市場也將逐漸規(guī)范。          

4、營銷轉(zhuǎn)型大健康

隨著控銷模式的深入推進(jìn)，部分OTC控銷團(tuán)隊(duì)遇到了銷售、市場、團(tuán)隊(duì)、終端等各方面瓶頸，很多OTC控銷企業(yè)開始向醫(yī)藥大健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。如江西仁和中方藥業(yè)有限公司2015年底價(jià)銷售近40億元，各方面發(fā)展遇到瓶頸。當(dāng)年底，他們即成立專門的大健康事業(yè)部，操作行業(yè)領(lǐng)先的大健康食品系列，大健康事業(yè)部各省在2015年底實(shí)現(xiàn)了良性回款。